疫情后哪些珠宝店最先关闭?

疫情发展至今,控制的形势越来越好,越来越多的珠宝店慢慢恢复正常营业了。可是珠宝店的经营者没有几人能够轻松,因为珠宝店销售恢复还需要一段时间。

不像餐饮、电影、娱乐是消费的第一选择,疫情结束后消费会很快恢复,甚至还有报复性反弹。珠宝店的消费,什么时候能够恢复以前的客流,是许多经营者没有底的事情,由此在纠结,店铺是关闭还是继续等待?

这段时间跟许多珠宝经营者探讨交流,自己也作了一些深入思考。不同珠宝店的资金杠杆、经营模式、渠道特性、物业属性等都会影响到是关店还是持续经营。

01 资 金 杠 杆

得益于珠宝行业的快速发展,珠宝行业这些年的开店速度不降反增。同时由于珠宝首饰的高保值特点,开店的资产属于残值率比较高的品类,所以也导致珠宝店受到许多资金的追捧。开珠宝店的投入比较大,所以大多数珠宝店的资金都是借贷来的。

之前为了快速开店,从非银行正式途径募集的高利息资金,这时候的资金成本非常高。每月还息的压力非常大,同时受制于珠宝消费市场的低迷,短期盈利已经成为不可能。这种高杠杆资金成本开设的店铺会最先关闭。

疫情后哪些珠宝店最先关闭?

正规银行渠道借贷的资金,利息相对不高,另外还贷也有国家政策支持,可以延期还贷,短期压力不大。但珠宝店盈利预期要大幅调低,还贷周期要申请延长。

谨慎防止疫情结束后,金融机构的断贷。一旦断贷,珠宝店、珠宝企业会重复几年前的倒闭潮。最安全的珠宝店是自有资金或股东募集资金,这时候资金的成本几乎可以忽略,经营压力相对会小很多。

这就像炒股,靠杠杆资金炒股的,风险自然很高。行情上涨时,上涨的利润可以支付资金成本。但行情下降时,资金杠杆就会加倍风险。那些靠自有资金炒股的,持股的时间自然会长一些。

02 经 营 模 式

大的珠宝店,尤其是规模比较大的珠宝城(1000平方以上)经营压力很大,此次疫情会加速此类店的倒闭速度。

珠宝城由于以前的急上快上,造成了经营模式简单、功能单一、产品类似、客流重叠,同时由于面积过大、铺货过多、人员过多,导致单位经营成本和坪效不成正比。珠宝城里经营的十几、甚至二十个品牌,品牌调性和形象、产品风格和价位、促销手法和策略、服务水平和人员素质都是同样的。

展开全文

这些品牌在商场和商业街是竞品,在珠宝城里如此和谐统一。这其实是同一个品牌,扩大了十几、二十倍的经营面积而已!这是典型的内部竞争模式,不是互补模式。一个单店能够创造的销售额,却扩大十倍的房租、十倍的铺货、十倍的人员!

与之相反,珠宝集合店是更创新的未来大店模式。集合店里的品牌结构互补,高、中、低经营不同的客户层级。品类方面也严格筛选,像小米有品、网易严选、必要一样都是品质之选的模式,同种品类设置适当的价格层级,照顾不同的消费能力。

场景营销功能、辅助服务功能特别出色,发挥出大店的优势,空间上有距离和层次。珠宝集合店的专业选品能力不逊于大卖场的珠宝区。集合店的品牌选择、品类规划、价格层级都是围绕同一商圈和社区的珠宝特定消费指向,只能做成第一名。

03 渠 道 特 性

在商业街开设专卖店的,经营上又没有特色之处的,疫情后也会倒闭一批。

专卖店的租金高,营业成本高,经营压力自然比在商场里的珠宝店更大。现在许多城市里都有类似珠宝一条街,一条商业街几十个珠宝门店,除了珠宝,也没有其他消费客流。除了结婚旺季,平常日子基本没人。

疫情后哪些珠宝店最先关闭?

这就会出现一个奇特的现象,卖珠宝的人比买珠宝的人多。

珠宝行业受季节影响很大,基本上靠每年的十二月、一月、二月份,这三个月的结婚旺季创造销售和利润,维持一年的经营。今年这三个月的利润没有了,怎么撑过接下来漫长的一年呢?

在商场开店的会稍好点,扣点加保底模式的,像万达等商场大多可能有二个月的免租期。问题是传统的商场正在被新的商业中心所代替,商场本身的客流不足,商场的珠宝区更不可能有客流。

在传统的珠宝卖场里珠宝店也会迎来一批关店潮。传统的百货商场已经不是曾经流量的中心,这些商场里的品牌自然朝不保夕。

04 物 业 属 性

在物业租金高位开店的,这次也会关店。

发表评论